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“降价补差价”，“敢保价，满纷信心。”8月24日，一张对于新址楼盘“保价”的海报在酬酢媒体端淑传。
“降价补差价”，顾名想义，若开拓商在客户购房之后降价，开拓商将以降价后的廉价为范例，归还原客户多付的金额。
第一财经了解到，上述“保价”楼盘名为“满京华金硕华府”（下称“金硕华府”），位于深圳市光明中心片区，现在仅怒放了样板间，还未取得预售许可证，开拓商为深圳市满京华投资集团有限公司。
上述海报本体知道，保价的对象仅限在满京华金硕华府首批推售单元围聚选房今日成交的客户，客户签署《满京华·金硕华府销售价钱保价左券》之日起，至满京华·金硕华府一起住宅房源售馨之日止。
“这个楼盘是几千户的体量，鸿沟很大，淌若首期开盘（去化）不好，后头会很难卖，是以第一期一定是最低廉的，咱们才有底气作念保价。”8月24日，满京华金硕华府售楼处职责主谈主员对第一财经默示，该表情将于9月中旬初次开盘，第一期推售的房源有700多套，瞻望备案价在4.8~5万元/当年米傍边。
与此同期，该职责主谈主员强调，因为是第一次开盘，再加上自己楼盘鸿沟比拟大，“为了开好盘”，是以非论备案价是若干，最终会把价钱抑制在4.5~4.6万元/当年米傍边。按照上述职责主谈主员的表述，该楼盘最终的售价较备案价优惠的幅度在6%~8%。
贵府知道，满京华金硕华府表情由原楼村狮山工业区旧改而来，属于地皮整备利益统筹表情。如上述销售职责主谈主员所说，该表情占大地积较大，总用大地积约11万当年米，统统这个词表情从西到东涵盖10块用地，其中，表情用地7块，返还政府用地1块，大师绿化用地2块，本次推售的金硕华府仅为其中一个地块上的表情。
从销售价钱的角度来看，可供对比的是，2022年10月，与满京华金硕华府相邻的楼盘——深业颐瑞府开盘，推出商品住宅444套，单价约4万~5万元/当年米，均价4.5万元/当年米，最终共1220批客户参与摇号，据悉，深业颐瑞府开盘今日即告罄。开盘一个月之后，深业颐瑞府发布《深业颐瑞府递补选房效果公告》称，递补选房，一起房源已选完。
在2022年深圳的新址阛阓中，深业颐瑞府算得上是销售情况可以的楼盘，而上述金硕华府的销售职责主谈主员也默示，光明中心区房新盘价钱大宗在5万元/当年米傍边，深业颐瑞府热销存在价钱上风，金硕华府的价钱有对标深业颐瑞府的意旨真谛。
光明中心片区向来是光明区新址销售情况较好的片区，但今时不同往日，在刻下楼市去化趋缓的情况下，“廉价”照旧成为房企不得不研究的销售策略。
以光明中心片区连年来推售的楼盘为例，2020年11月，喜兆业云峰汇推售698套住宅，单价4.9万~5.2万元/当年米，均价约5.1万元/当年米，开盘今日即告罄；2021年2月，万科光年四季777套住宅推出，价钱区间4.85万~5.3万元/当年米，均价约5.1万元/当年米，2022批客户参与摇号选房，开盘今日即告罄；2021年9月，金地峰境瑞府二期583套住宅推售，单价4.8万~5.5万元/当年米，均价约5.13万/当年米，1068批客户选房，开盘今日即告罄。
而本年3月，通常是位于光明中心片区，绿城汇银桂语兰庭表情开盘去化的情况却不甚设想，推售的942套住宅，单价约4万~5.9万元/当年米，均价约5万/当年米，选房客户数目不足房源套数，开盘今日销售去化不睬想，戒指8月24日，深圳市房地产信息平台知道，该楼盘仍有544套房源还未网签处于“期房待售”情状，去化不到一半。
纵不雅上述几个楼盘的销售情况可知，在2020年、2021年阛阓情况较好的时候，光明中心片区均价5万元/当年米的楼盘，好像获取“开盘今日告罄”的好收货，但在2023年，通常是光明中心片区，均价约5万/当年米的楼盘照旧很难获取销售佳绩，而满京华金硕华府想要“开好盘”，价钱也需要弥漫低，弥漫诱骗购房者才行。
值得一提的是，深圳的新址预售表情本质“一房一价”，怎么判断楼盘有降价看成？上述销售东谈主员并未对此进行回应。可供参考的是，2022年，满京华就曾有过“降价补差价”的看成。笔据媒体报谈，2022年4月，因为销售去化逐步，满京华位于深圳大鹏的住宅新盘“满京华云曦花圃”下调备案价，调价幅度达17%，尔后，有传言称，开拓商计算上前期业主璧讨价钱差额，总抵偿金额在3000万元傍边。
另外，2022年12月，深圳的两个新盘表情——华润润曦府、润晖府双表情曾经晓喻“降价补差”，即开拓商每季度末公布表情已成交房源成交明细及扣头，若备案价钱及累计扣头低于保价客户的原备案价及原累计扣头，保价客户可向开拓商索取抵偿，开拓商将抵偿扣头差价。
年内，深圳楼市销售情况不足预期，楼盘之间的“价钱战”也已不是簇新事，本年7月，深圳开盘即打折的楼盘并不少，举例，位于光明区、龙华区的宏发悦见倾湖、宏发悦见公园里、合正不雅澜汇三期、鸿荣源尚云花圃开盘，四个表情开盘的扣头隔离是89折、91折、86折、93折，尽管给出了较大的价钱优惠，然则购房者买单并不积极，开盘去化率均不算好，合正不雅澜汇三期开盘去化率为40%、鸿荣源尚云去化率52%，宏发悦见公园里开盘去化率为19.5%。
乐有家盘问中心监测的数据知道，本年7月深圳不少表情开盘时遴荐了扣头促销，刺激了新址阛阓上扬，网签量增至3156套，不外，尽管该网签量是近12个月里网签量较高的水平，但仍未达到5000套/月的盛衰线水平。
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张慧敏
关键字保价降价深圳楼盘新址
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